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佛山歐式浴室柜想騰飛，營(yíng)銷(xiāo)方式是關(guān)鍵！

時(shí)間:2014-11-11 10:14　來(lái)源:http://howyoulikethemapples.com　點(diǎn)擊:171次

隨著浴室柜市場(chǎng)同質(zhì)化現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重，加上房地產(chǎn)市場(chǎng)的下滑，很多歐式浴室柜企業(yè)都受到影響。在這種情況下，衛(wèi)浴企業(yè)不僅要在產(chǎn)品創(chuàng)新上下工夫，還要在營(yíng)銷(xiāo)方式上勝出才能緩解市場(chǎng)壓力。其中情感營(yíng)銷(xiāo)就是一個(gè)重要的營(yíng)銷(xiāo)手段，如今的消費(fèi)者不僅看重浴室柜本身，更看重的是公司的服務(wù)和產(chǎn)品文化。

注重情感營(yíng)銷(xiāo)。歐式浴室柜雖然不是快速消費(fèi)品，但是隨著更新速度的加快，也慢慢地從產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)走向了情感營(yíng)銷(xiāo)。像可口可樂(lè)的“小強(qiáng)”篇系列廣告，就表現(xiàn)出了一家三代人過(guò)節(jié)團(tuán)圓的情形�？系禄跔I(yíng)銷(xiāo)溝通中也特別注重文化傳統(tǒng)，還將京劇這一中國(guó)傳統(tǒng)藝術(shù)形式也運(yùn)用在電視廣告中，力圖體現(xiàn)傳統(tǒng)和現(xiàn)代文化的傳承和交融。所以著力突出個(gè)人對(duì)于家庭、對(duì)于過(guò)去和傳統(tǒng)的情感，喚起消費(fèi)者與浴室柜品牌的情感聯(lián)系，使自己的衛(wèi)浴品牌成為消費(fèi)者生活中的重要元素。

注重體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)。浴室柜等家居體驗(yàn)館作為一種視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)，可以讓消費(fèi)者在真實(shí)的環(huán)境里感受家居裝修的效果。而且消費(fèi)者也可以看到各種品牌材料在浴室中應(yīng)用的效果，通過(guò)衛(wèi)浴空間場(chǎng)景展示，給客戶(hù)創(chuàng)造了一個(gè)體驗(yàn)式家居購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)環(huán)境。另外，將衛(wèi)浴品牌與消費(fèi)者的生活經(jīng)歷緊密相連，很容易把衛(wèi)浴品牌融入于個(gè)人的生活和歷史中，從而形成難以隔斷的情感紐帶。
注重服務(wù)式營(yíng)銷(xiāo)。高質(zhì)量的售后服務(wù)能使消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)歐式浴室柜后仍然得到滿(mǎn)意的衛(wèi)浴品牌體驗(yàn)，從而有利于發(fā)展對(duì)衛(wèi)浴品牌的穩(wěn)定偏好和持久關(guān)系。當(dāng)然，開(kāi)展關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)不僅僅限于自己的顧客，從更廣泛的意義上，還包括公眾關(guān)系和政府關(guān)系等等。比如微軟就通過(guò)向中國(guó)貧困山區(qū)兒童捐贈(zèng)電腦來(lái)顯示企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感，說(shuō)明企業(yè)目的在于與中國(guó)社會(huì)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，幫助中國(guó)社會(huì)的持續(xù)發(fā)展。佛山的歐式浴室柜廠(chǎng)家及企業(yè)也可以借鑒類(lèi)似的服務(wù)案例，幫助公司走向最高峰。

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