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歐凱莎歐式浴室柜許永金--創(chuàng)業(yè)傳奇

時間:2014-12-04 16:55　來源:http://howyoulikethemapples.com　點擊:58次

他沒有顯赫的家庭背景，沒有父輩傳承的財富。他之所以成功，靠的是一股屬于潮汕人的創(chuàng)業(yè)激情、與自強不息的精神。從五金龍頭到歐式浴室柜，從自行車到保時捷，從一家店面到一個品牌。他用自身的奮斗歷程為我們演繹了創(chuàng)業(yè)的傳奇故事。他就是歐凱莎歐式浴室柜的總經理許永金。
第一桶金
1998年，19歲的許永金告別了學校這座象牙塔，正式進入社會大講堂。與所有的潮汕人一樣，他選擇外出打工，許永金的第一站是廣西。面對人生中的第一份工作，許永金并沒有抱著給別人打工的心態(tài)。而是全身心投入，把這份工作當作自己的事業(yè)去看待，盡心盡責地做好每一件事。一年半以后，在許永金決定離開廣西親戚之時，親戚的老板戀戀不舍之余，發(fā)出如此感慨：許永金的離職，好像失去了左膀右臂一樣。
離開廣西親戚之后，許永金選擇去深圳親戚。在深圳親戚工作剛滿一個月，一次偶然的機會，許永金看到深圳當?shù)匾患壹揖訌V場的招商信息。憑借著身上那股潮汕人的創(chuàng)業(yè)激情、初生牛犢不怕虎的精神。許永金拿下家居市場里面的一間商鋪，開始銷售五金龍頭，并逐漸從五金龍頭擴展到衛(wèi)浴。因為許永金過人的膽識和良好經營模式，短短的5年時間里，當初的一家五金店鋪已經變成4家店面。事業(yè)的蒸蒸日上，為許永金累積了人生的第一桶金，過程雖然艱難,但也讓他獲得市場營銷的各種實戰(zhàn)經驗。
二次創(chuàng)業(yè)
終端店面里五金龍頭、衛(wèi)浴產品的銷售，讓許永金有機會進入浴室柜這一新興產品，并代理了佛山的一家浴室柜品牌。同時，憑著自身敏銳的洞察力，許永金看到了商機，看到了浴室柜行業(yè)未來巨大的發(fā)展空間。于是，許永金以超人的膽識，在2005年來到佛山與同學合伙創(chuàng)立現(xiàn)代浴室柜品牌，全力生產浴室柜。成為浴室柜的生產商，比經營幾家店面所面臨的困難要多得多。人才招聘、供應商管理、財務管理、成本控制、業(yè)務擴展等等現(xiàn)實問題接踵而至。然而，在巨大的困難面前，許永金選擇奮勇向前。
2011年，因為與合伙人的思想上的分歧。許永金選擇自己出來單干，進行人生中的第二次創(chuàng)業(yè)。東山再起也意味著一切重新開始。再次面臨各種未知挑戰(zhàn)，讓許永金的身心都背負著巨大的壓力。但在重重的壓力面前，許永金帶領著團隊奮勇向前。因為這不僅是一種執(zhí)著的事業(yè)追求，更是一種強烈的筑夢渴望。
成功需要夢想，夢想需要努力。在歐凱莎衛(wèi)浴成立的第一年里，許永金做出一個大膽的決定——參加上海廚衛(wèi)展。而這個決定距離上海開幕只有短短3個月的時間。從產品的設計到產品的展出，許永金夜以繼日地沉浸在工廠里，全力以赴打好歐凱莎衛(wèi)浴的第一戰(zhàn)。然而，也正是因為首次亮相上海展，成功地贏得歐凱莎衛(wèi)浴第一批經銷商。為許永金帶來定量的訂單的同時，也讓歐凱莎衛(wèi)浴在浴室柜行業(yè)站穩(wěn)腳跟。

機遇與挑戰(zhàn)并存
歐式仿古浴室柜的各種純手工程序，讓它無法實現(xiàn)批量化生產。也正是無法實現(xiàn)大規(guī)模器械化生產，所以它才沒有納入大品牌的生產線當中。讓它與現(xiàn)代浴室柜保持楚河漢界之別，擁有最原始的產品競爭力，也讓這個行業(yè)得以欣欣向榮。而衛(wèi)浴行業(yè)作為房地產行業(yè)的下游，它的繁華也直接關聯(lián)到浴室柜行業(yè)的繁榮。作為生產廠家的歐凱莎衛(wèi)浴，對于國家新政策的頒布、市場的風吹草動尤為敏感。
許永金指出，目前歐式浴室柜的市場份額還未達到飽和的狀態(tài)。雖然近兩年市場大環(huán)境惡劣，房地產蕭條、國家反腐政策對直接侵蝕著浴室柜這塊蛋糕，但也給歐凱莎衛(wèi)浴帶來新一輪的發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)。一方面市場優(yōu)勝劣汰讓浴室柜行業(yè)進入洗牌階段；另一方面，歐凱莎衛(wèi)浴自身擁有的發(fā)展?jié)撃�，還可以搶占更多的市場份額，開拓更多的銷售網點。歐式浴室柜的私屬、定制、個性定制發(fā)展趨勢，更是為歐凱莎衛(wèi)浴專業(yè)、專一、專注生產歐式浴室柜的發(fā)展起到推波助瀾之勢。
行業(yè)洗牌，許永金看到的不僅是市場機遇，還有機遇背后的挑戰(zhàn)。“歐凱莎衛(wèi)浴現(xiàn)在面臨的挑戰(zhàn)有兩點：其一、國家環(huán)保政策的實施。如工作環(huán)境、生產設備、廢水的排放、廢氣的治理、油渣的排放真正實現(xiàn)。其二、人才的挑戰(zhàn)。歐式浴室柜的純手工工序需要更多專業(yè)人才。隨著60、70后工人老去，人才接班成為一個迫切問題。”
歐凱莎衛(wèi)浴的使命
在浴室柜形色各異的產品風格中，許永金選擇了別具一格的歐式仿古浴室柜。并在這個領域進行深耕，專一、專注、專業(yè)生產歐式浴室柜。
每一個品牌的名字后面，都有它獨特的起源意義。歐凱莎這三個字也不例外，外人眼中的歐凱莎只是一個簡單的名字，而在許永金的眼里，歐凱莎這三個字即蘊含浴室柜品牌的使命，也寄予了許永金對它的深切厚望。
據許永金解釋，“歐凱莎”這三個字里的每一個字都有它的獨特含義。歐，是指歐凱莎衛(wèi)浴源于歐洲，是對歐洲文藝復興文化的認同；凱，是凱旋之意。是希望將來它能夠獲得更大的擴展并且凱旋而歸；莎，是借鑒于國際一流品牌，即是一個新品牌，也是國際品牌的一種延續(xù)。因為當時國際上的很多國際一流品牌都帶有“莎”一字。組合起來的歐凱莎，既符合品牌的定位，也能朗朗上口。
“在未來的三到五年之內，我們的目標是進軍中國歐式浴室柜前三甲品牌；在未來，我們要成為世界一流的歐式浴室柜的民族品牌。”對于歐凱莎的真正使命，許永金自信而肯定。
　編后：專注事業(yè)的打拼，不懼怕任何艱難，工作忙碌之余不忘充電，許永金就是這樣一個人。雖然外表看起來內斂，但內心卻是一個充滿激情和斗志的領導者。每當談起與歐凱莎衛(wèi)浴點點滴滴，他總能滔滔不絕地陳述自己的觀點。為了汲取到更時尚的產品外觀設計，不遠千里到外國的每一個家居展會參觀學習；為了掌握更多終端市場情況，百忙當中擠出時間到當?shù)氐慕ú氖袌鲎屑毧疾�；為了讓團隊擁有更多的充實生活，工作之余不忘給員工舉辦生日晚會、培訓學習、集體出游等課外活動。他用他的激情將歐凱莎衛(wèi)浴打造成優(yōu)質品牌，且朝著世界一流浴室柜品牌不斷前進。

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