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浴室柜門店經(jīng)營的三大技巧

時間:2015-06-08 17:35　來源:http://howyoulikethemapples.com　點(diǎn)擊:137次

現(xiàn)階段，在競爭的壓力下不少衛(wèi)浴商家已慘淡收場，但也有業(yè)績攀升者。這兩種反差與衛(wèi)浴企業(yè)自身的經(jīng)營策略有關(guān)，經(jīng)營失敗者必定有自己的問題，而成功者也必定有自己的訣竅。那到底浴室柜門店怎樣做才能在經(jīng)濟(jì)不景氣的大背景下讓產(chǎn)品動銷起來呢？

第一、“親和力”拉近消費(fèi)者距離
打造一個好的消費(fèi)環(huán)境非常重要，因?yàn)檫@不僅會影響客戶對產(chǎn)品的認(rèn)知，還能增加客戶進(jìn)店購物的欲望。這是門店動銷的第一步，如果這一步做好了，你的商品才會有動銷的可能性；如果這一步都做不來，那產(chǎn)品只能是滯銷了。由此可知，衛(wèi)浴企業(yè)只有打造屬于自己的“親和力”，給消費(fèi)者一個“走進(jìn)去”的理由，才有可能讓浴室柜門店的產(chǎn)品動銷起來。
第二、創(chuàng)新產(chǎn)品陳列吸引消費(fèi)者目光
對于積壓滯銷的衛(wèi)浴產(chǎn)品，衛(wèi)浴企業(yè)可以通過創(chuàng)新商品陳列的策略來解決。這樣不僅能吸引客戶的注意力，而且還能夠提高客戶深度接觸率。具體方法為：一是通過利用商品陳列進(jìn)行巧妙的搭配組合，使其再度引起消費(fèi)者的興趣和注意；二是通過專題陳列法，即結(jié)合某一事件或國慶、中秋、雙十一等節(jié)日，集中陳列有關(guān)系列商品，來渲染氣氛，營造一個特定的促銷氛圍，促進(jìn)某類商品的銷售；三是通過醒目陳列法，即通過各種形式，采用烘托對比的方法，突出宣傳陳列的商品，讓消費(fèi)者對其集中關(guān)注。
第三、適當(dāng)促銷拉動消費(fèi)者需求
我們都知道，浴室柜的銷售環(huán)節(jié)，缺一不可的就是策劃活動。其中特價(jià)促銷就是其中之一，低價(jià)促銷活動要滿足四個條件：一是要接地氣，吸引消費(fèi)者；二是要讓消費(fèi)者買后感覺實(shí)在；三是針對很長時間不動銷的商品；四是拿來做特價(jià)的商品要保證質(zhì)量不被投訴�；顒拥闹饕饔檬羌纫M(fèi)者匯聚人氣，又能打擊到競爭對手。所以商品的價(jià)格就一定要讓人感覺真的實(shí)惠，讓消費(fèi)者認(rèn)為有很大的便宜可占，否則就沒有誘惑力。這種有針對性的特價(jià)產(chǎn)品策略，不但能吸引人氣，給競爭對手有力打擊，還能帶來其它產(chǎn)品的連帶銷售。

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